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开发商有多精明?怪不得买一手房的人越来越多

2019-10-07 来源:
 
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受“金九银十”楼市成交低迷的影响,开发商在今年的国庆节,为了尽快把房子卖出去,可以说是打折打到“骨折”。

但是,打折后的房价,依旧比周边持续降价的二手房高太多了。

然而,购房者却依旧选择了买新房

这是为什么呢?

我们看下面这几点。

1、新房高佣金。

自从今年房价持续下滑,新房单靠售楼部营销,已经很难卖得动了。

所以,从去年年底,在房价出现下跌趋势后,各大一手楼盘就加大了新房佣金,拉拢二手房中介帮他们卖房子,

不仅如此,还推出了全民卖房计划,只要推荐朋友买一手房,不是中介也可以拿到开发商的高额佣金,甚至自已买房还可以从开发商处拿到佣金。

面对如此情形,二手房中介也推出了返佣回馈顾客的情况。

导致一手房的的总价虽然没变,首付却降低了些。

大家找中介买房?有遇到过返佣的情况吗?

2、低成本打造高端小区。

众所周知,房地产开发商建房子的成本是很低的,耗费的资金大概在房屋总价的30%左右。

真正导致成本高的是地价,拿地的价格导致了开发商房价高企不下,在楼市成交低迷的市场,大部分开发商选择改变策略。

从刚需房打造,转换成智慧楼盘建设,通过楼盘属性的转化,打出楼盘差异化,高端化的王牌,区别于老旧的二手房。

而建设智慧楼盘的成本,并没有比刚需房建设高出多少,依旧是地价占了大头。

在地价不变的情况下,可以卖出更高的价格,且因为目前智慧楼盘稀缺的缘故,单价更高,利润更丰厚。

3、户型面积的优化。

以往,二手房面积普遍较大,空间浪费严重。

如120方的三房两卫,已经是很多二手楼盘三房两卫的小面积户型。

如果是四房的小面积户型,最小也到了150方至160方。

只有少部分143方以内的四房会放到楼市上转让,且单价普遍高于市场价15%。

144方以上含144方的户型,需要缴纳豪宅税,而一平方的差距导致购房成本天差地别。

目前很多一手楼盘,刚需三房都已经做到了80方内,三房两卫做到89方内,四房两卫户型做到139方内。

即避免豪宅税,往后,面对置换群体也能以普通住宅的首付吸引购房者买入。

而随着建筑技术的发展,对一手楼盘的优化加深。

无疑会加重一手楼盘和二手楼盘的差异化。

就如,一手房小区完全智慧化,二手房小区脏乱差。

届时,大家愿意选择买一手房还是二手房?


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